PRECIFICAÇÃO DE SERVIÇOS


Professor Luciano Muniz Figueira
Carga horária: 12 horas




Diversas empresas utilizam como estratégia seguir os preços praticados por seus concorrentes, ou simplesmente aplicar uma margem sobre o custo de sua estrutura. Contudo, será essa estratégia suficiente para obter sucesso no mercado?
Este curso tem por objetivo oferecer capacitação a seus participantes a ampliar a percepção sobre a estratégia de seus negócios, e:

* mapear e classificar adequadamente estrutura de custos;
* calcular o preço adequado por seus serviços;
* implementar instrumentos de análise gerencial de resultado e lucratividade.

Público Alvo

Profissionais da área de Finanças, Planejamento, Vendas, ou de outras áreas que tiverem um envolvimento no processo de precificação de serviços de pesquisa, e que desejem aperfeiçoar suas competências.

Programa

1. Preço e Estratégia Competitiva

2. A Influência no Governo sobre os preços
a. Tributação
b. Política Macroeconômica

3. Custo, seus componentes e o Lucro
a. Despesas Fixas
b. Custos Variáveis
c. Ponto de Equilíbrio
Casos práticos

4. Formação de Preço
a. Método de Custeio Integral
b. Método de Custeio Marginal e entendimento do Overhead
Casos práticos

5. Análise Gerencial de Resultados.
Caso Prático: Conceito de resultado por cliente.

6. Considerações Finais e encerramento


Curriculum do Professor Luciano Muniz Figueira

Profissional com mais de 20 anos de experiência, iniciou a carreira na década de 90 como auditor, trabalhando na equipe de Antoninho Marmo Trevisan acompanhando de perto as importantes mudanças do setor financeiro. Auxiliou bancos, como o Banespa, no processo de abertura do mercado a instituições estrangeiras. Anos depois passou se interessar por projetos de profissionalização de empresas familiares, tais como IBOPE e outros conglomerados nacionais, onde aprimorou controles de gestão, implementou estratégias de expansão de negócios, programas de redução de custos operacionais .Fundou a Assertia, consultoria em planejamento e implementação de estratégicas financeiras e operacionais a empresas de médio porte. Tem atuado em profissionalização de empresas familiares, e como promotor de soluções de turnaround de negócios com foco na lucratividade e desempenho e sustentável de longo prazo. É membro do Conselho da Liga Solidária, organização social sem fins lucrativos que desenvolve programas socioeducativos e de cidadania que beneficiam mais de 3.500 pessoas.

investimento:

Empresas de pesquisa e outras não filiadas ABEP: R$ 1.200,00
Empresas e anunciante não filiados ABA: 1.020,00
Filiados ABEP: R$ 720,00
Filiados ABA: R$ 900,00
Estudantes graduação: R$ 600,00
Estudantes pós-graduação: R$ 1.020,00
Inscreva-se



Obs.: Para usufruir da condição especial para estudantes, o interessado deverá apresentar
comprovante de matrícula referente ao ano vigente, bem como declaração da universidade.
Solicite a sua ficha de inscrição enviando um e-mail para cursos@abep.org ou pelo telefone 3078-7744, com Bianca.